A propos

Beatriz Franck : De la place à l'usine de mode

Beatriz Franck, qui est passée de la vente de "micates" (gâteaux) sur la place à la fondation d'une usine de vêtements, incarne la persévérance et le succès dans le monde de la mode, transformant sa passion en un empire respecté.

Par Sita Sebastião

Beatriz Franck est une entrepreneure à succès qui a transformé sa passion pour la mode en un empire respecté, en commençant par les humbles micates sur la "place" et en culminant avec l'ouverture d'une usine de vêtements. Dans une interview avec FORBES AFRICA LUSÓFONA, l'homme d'affaires partage son parcours de vie et comment elle est devenue un exemple de détermination, d'innovation et de dépassement des défis.

Née dans une famille pauvre, Beatriz a commencé à travailler tôt pour aider sa mère, qui soutenait la famille en vendant des micates. Depuis l'âge de sept ans, Beatriz vendait sur la petite place, gagnant de petites pourboires qu'elle économisait soigneusement. Cet esprit entrepreneurial l'a amenée à créer une petite entreprise, achetant et vendant des biscuits et des conserves.

En 1999, avec 2 000 dollars qu'elle avait réussi à économiser, Beatriz est partie au Brésil, où elle est restée dans la favela de Penha à Rio de Janeiro, puis à São Paulo. Elle a acheté deux valises de vêtements et a commencé à les vendre à Cabinda. Elle vendait à ses voisins, amis et camarades de classe, marquant le début de son aventure dans le monde de la mode.

Avec un succès précoce, Beatriz a décidé de construire un magasin dans son jardin, qui a ouvert le 8 novembre 2003. « C'est ainsi que j'ai commencé ma carrière d'entrepreneur dans le monde de la mode », se souvient-elle. En 2009, elle a ouvert le plus grand magasin de la province de Cabinda, le BIBI Shopping Mall, le premier grand magasin en Angola, couvrant 1 000 mètres carrés. Cette entreprise a constitué une étape importante, offrant une large gamme de produits, des vêtements aux meubles, appareils électroménagers et tissus pour la maison.

En 2011, Beatriz a estimé que Cabinda était trop petit pour ses ambitions et a déménagé à Luanda. Le 29 novembre 2012, elle a lancé le magazine de mode "Super Fashion". Quelques jours plus tard, elle a ouvert une succursale de la boutique BIBI à Luanda. Le magazine a été publié pendant neuf ans et était souvent considéré comme le meilleur magazine de mode d'Afrique. Beatriz a représenté l'Angola lors des semaines de la haute couture à Paris, Londres, Milan et en Afrique du Sud. Cependant, avec l'essor des médias sociaux, le magazine a fermé, car les gens ont cessé de consommer la version imprimée.

En 2015, Beatriz a décidé de lancer sa propre marque de vêtements, BEATRIZFRANCK, officiellement inaugurée le 12 décembre 2018. À cette époque, elle a commencé à travailler sur le projet de lancement de son usine. Avant cela, en 2021, elle a ouvert le siège de la marque BEATRIZFRANCK, qui comprend également une académie de mode, la première de ce genre dans le pays, destinée à former de futurs professionnels pour son usine.

L'apogée de plusieurs années de travail et de planification a eu lieu le 21 juin de l'année dernière avec l'ouverture de l'usine BEATRIZFRANCK. Cette unité industrielle vise à approvisionner ses magasins et à produire des uniformes et des vêtements à des prix abordables, principalement pour la population défavorisée. « Nous fabriquerons des uniformes, d'autres marques génériques, et aussi produireons la marque BEATRIZFRANCK », explique-t-elle.

Au début de sa carrière entrepreneuriale, Beatriz a rencontré de nombreux défis. « D'abord, j'étais très jeune quand j'ai commencé. Ensuite, j'étais pauvre, je ne venais pas d'une famille connue, je n'avais pas accès au crédit et personne ne m'a aidée », se souvient-elle. La situation à Luanda était également difficile. Elle a fait face à des obstacles avec le magazine, tels que le manque de financement bancaire et des blocages imposés par l'une des filles de l'ancien président, qui avait également un magazine. Malgré ces difficultés, elle a réussi à s'imposer comme une entrepreneure respectée et prospère en Angola.

L'influence du titre de Miss

Beatriz a également été élue Miss Cabinda, un titre qui a contribué à booster son entreprise. « Lorsque j'ai gagné Miss Cabinda en septembre 2003, j'ai reçu un prix de 8 000 dollars et une bourse », dit-elle. Ce prix lui a permis d'acheter des marchandises pour son magasin et de financer ses premiers diplômes à l'UPRA. Sa visibilité en tant que Miss a augmenté ses ventes et attiré davantage de clients dans son entreprise.

Pendant son mandat de Miss, Beatriz a appris des leçons précieuses qu'elle applique encore dans son entreprise. « J'ai appris que la presse joue un rôle crucial », dit-elle. L'expérience l'a aidée à rester concentrée sur ses objectifs commerciaux et à développer des compétences en communication et visibilité publique.

Départ pour Paris

La recherche de meilleures conditions commerciales a conduit Beatriz à déménager à Paris. « Le marché européen offre plus d'opportunités pour les jeunes entrepreneurs africains », explique-t-elle. À Paris, les taux de crédit bancaire et les coûts douaniers sont plus bas, ce qui facilite les affaires. De plus, étant à Paris, la capitale de la mode, sa marque bénéficie d'un prestige et d'une reconnaissance internationaux.

Beatriz avait déjà établi des bases solides tant sur le plan personnel que professionnel à Paris. « Je considère cela comme ma deuxième ville », dit-elle. L'adaptation a été excellente, malgré les défis. Elle estime que c'est le bon moment pour déménager et développer son entreprise sur le marché européen.

Il est encore trop tôt pour évaluer l'impact du déménagement à Paris sur son entreprise en Angola. Cependant, Beatriz croit que le fait d'avoir la base de sa marque à Paris facilitera la vente en Europe et l'obtention de financements bancaires. Cela lui permettra de payer les matières premières ou la marchandise et d'exporter plus facilement vers l'Angola.

Production en usine

L'usine BEATRIZFRANCK produira des uniformes pour adultes et enfants ainsi que des articles prêt-à-porter standardisés tels que des robes, des pantalons, des shorts et des chemises. La production vise à remplacer les vêtements d'occasion sur le marché informel, en offrant des articles abordables sans compromettre la qualité. Le projet comprend également la production d'uniformes pour les institutions publiques et les entreprises privées, ainsi que la fabrication de sacs faits main, de serviettes et de napperons. L'usine privilégiera l'utilisation de matières premières produites par TEXTANG en Angola.

Le processus de conception commence par les inspirations de Beatriz et les tendances des plateformes de mode qu'elle suit. Elle partage ses idées avec son designer, qui crée des croquis. Après la sélection finale, ils passent à la fabrication d'un prototype, en corrigeant toute erreur. Ce n'est qu'à ce moment-là qu'ils décident des matériaux et accessoires appropriés. « Ensuite, nous passons à la production de l'échantillon final, à son approbation, à la production en masse, à l'étiquetage, à la distribution en magasins et à la vente au public », explique-t-elle.

Actuellement, Beatriz possède quatre magasins. Les critères de choix des emplacements incluent un minimum de 100 mètres carrés et être situés sur les avenues les plus fréquentées de la capitale.

L'investissement dans l'usine s'est élevé à 2,5 millions de dollars, répartis entre GRUPO BEFRAN LDA, représenté par Beatriz Franck avec 70 % des actions, et la société chinoise D&J, qui détient 30 %. Cette société produit tous les vêtements BEATRIZFRANCK et apporte un soutien en savoir-faire, en gestion des machines et en importation de marchandises.

Beatriz passe la majeure partie de son temps à l'usine, où elle supervise personnellement les opérations quotidiennes. Les magasins, désormais bien établis, nécessitent moins d'attention. Lorsqu'elle est à l'étranger, elle gère les opérations via des réunions en ligne. Pour assurer l'efficacité opérationnelle, ils utilisent le logiciel Primavera pour la gestion de l'usine et des programmes comme Procreate et Ibis Paint pour la conception.

Crise monétaire en Angola

La crise monétaire a été un problème pour de nombreux entrepreneurs en Angola, y compris Beatriz. « Parfois, les transferts prennent beaucoup de temps », dit-elle. Pour surmonter ce problème, ils comptent sur le soutien de la BNA et des banques, et le partenaire chinois garantit la sortie des matières premières sans paiement anticipé complet.

Beatriz prévoit d'élargir l'usine et d'ouvrir d'autres magasins en Angola et à l'étranger. L'expansion est nécessaire pour répondre aux besoins de la population angolaise et explorer de nouvelles lignes de vêtements. De plus, elle envisage d'ouvrir un magasin phare de 1 000 mètres carrés et de se lancer dans la production de cosmétiques, un rêve de longue date.

La stratégie de durabilité de l'entreprise inclut l'utilisation de tissus en fibres synthétiques, tels que le polyester, qui sont plus durables. « C'est la stratégie que nous avons adoptée », explique Beatriz.

D'autre part, GRUPO BEFRAN dispose d'un projet de responsabilité sociale qui soutient l'orphelinat Betânia à Cabinda depuis 17 ans. Ils distribuent également des matériaux essentiels, des vêtements et des articles aux hôpitaux et aux centres de réinsertion sociale, et forment des jeunes ayant des capacités différentes pour travailler à l'usine.

Les plus grandes leçons que Beatriz a apprises tout au long de son parcours entrepreneurial comprennent l'importance du travail acharné, de la discipline, de la concentration et de la confiance en soi. « J'ai toujours cru en moi et je n'ai jamais laissé personne me faire sentir inférieure d'être une femme », dit-elle. L'histoire d'Oprah Winfrey, une femme à succès qui a surmonté de nombreuses adversités, est l'une de ses plus grandes sources d'inspiration.